Стратегияи баланд бардоштани фур

Новобаста аз он чӣ ба шумо мефурӯшанд, дар чанд соли охир шудааст ба фурӯши хеле мураккаб, рақобат афзоиш аст, ки дар ҳар бозор ва чароғдонест, ва меояд шурӯъкунандагон ҳар сол бештар ва бештар, аз сар гузаронида, ки кӯшиш кунед, ки ба бозор ворид, дарро бикӯбад, нархи миёнаи дар бозор, ки на камтар аз чизе доранд, вомегузорем. Аммо соҳибкории хурд ва миёна, ки дар roar ҳастанд, ин зиндагии хеле мушкил аст.

Ин мақола аст, ки барои соҳибони ва роњбарони соҳибкории хурд ва миёна, ки мехоҳанд ҳадди ақал ду баробар фурӯши он навишта шудааст. Дучанд вазифаи фурӯши аст, дар асл душвор нест, ки Шумо медонед, ки чӣ тавр. Агар шумо аз стратегии принсипи ду фур иҷро медонанд, ки ман шуморо бовар кунонам, он аст, як мақолаи пурра ба шумо модели нави корӣ анҷом ки бо он қодир ба фурӯши бештар ва бештар нишон хоҳад шуд.

Дар ҷаҳон аст, ки ҳоло ба фаровонӣ аз реклама ва тиҷоратӣ алоқа, ки ба мардум рехта, ки онҳо дар баланд бардоштани пешравии geometrical, ва мардум аллакай филтри дар бораи паёмҳои рекламавӣ муқаррарии миён онҳо танҳо ба онҳо аҳамият надорад, балки он талафоти калон ба рекламадињандагон натиҷа. Ва ҳар яки мо дар вазъияте, ки реклама мекунад бозгашт фоизи дилхоҳ оид ба сармоягузорӣ худ оварад буд.

Бо вуҷуди ин, ҳамаи мо лозим аст, ки ба фурӯш, ва аз вазъияти дар боло тавсиф равшан аст, - мо бояд стратегияи нав, ё ҳадди ақал як стратегияи маркетинг кор, ки одатан фурӯшанд хоҳад имкон на танҳо дар ҳолати шино бимонад, балки ба воя бо назардошти ҳамаи бозори дигар, зиёд кунанд таъсири.

То ба имрӯз, ба ман ҳамчун мушовири рушди соҳибкорӣ нишон медињад, ки 90% миёна ва 98% -и тиҷорати хурд истифода фурӯши оид ба пешонии, яъне Стратегияи мазкур барои ҷалби муштарӣ, чизе мефурӯшанд вай ва барои нав ҳастем, ҳар он, ва ғайра, аммо ин усул торафт бадтар мешуд ва кор мекунад.

Аз ин бозор интеллектуалӣ бо стратегияи фур = 2 stepper омадаам, то он нест, ки стратегияи нав, аммо имрӯз аз он аст, ба даст овардани импулсро, ва он ин аст, ки шумо аз 90% массаи рақибон ҷудо камтар. Биёед, ба дил ба даст стратегияњои мебошанд афзоиши фур.

Принсипи аст:

Оё чизе нафурӯшед ва аз харидани муштарӣ, ба ӯҳда муштарӣ ва бирав аз он ба щубур фур. Ин ба ном бурданд насли (аз сарзаминамон ҳадафи нави муштариёни эҳтимолӣ), ки ин аз сарзаминамон муштариёни эҳтимолӣ, ки манфиатдор дар ин мавзӯъ ҳастанд, ки чӣ мефурӯшанд, дар асл.

Аммо, ки он зарур ба фурӯши хеле фоиданок барои муштарӣ тарғиби чизи хеле љолиб ба фармоишгар эҳтимолӣ, он метавонад бошад, фурӯшанда боло кунед. Шумо бояд дар на камтар кам кардани маржа ё фурӯшад арзиши, ки муштарӣ ба худаш пурзӯр.

Шумо дарк мекунем, ки фурўши якум дорад, ба худ ҷалб барои худи фармоишгар, ки Ӯ шуморо аз озмун, интихоб мекард.

Пас шумо фурӯши аввал, муҳим аст, ки одамон аз шумо харида буд, ба ӯ кунад тахфиф ва мукофотпулӣ, вале боварӣ фурўши аввал, ӯ бояд як миқдори муайяни пул шумо мегузоранд, ва он гоҳ бурдани ин монанд дигар 2-3 маротиба камтар. Баъд аз ин, ӯ муштарӣ худ, ки чӣ аст, доимӣ номида мешавад.

Вақте, ки шумо фармоишгар дар сӯзан ӯ ҷасадеро афкандем, он хоҳад буд, барои ҳамин ашёи рафтан ба рақибон кунед, Ӯ ба шумо ҳатто бо маржа сахт Страндед бихаранд. Зеро ки Ӯ ба шумо эътимод, ӯ намехоҳад, ки ҳис фишори бештар ва фикр, барои як нав ба харидани, ва агар ман фиреб кардаанд ва чӣ тавр сифат, кафолатҳо ва ғайра

Сипас, ба шумо лозим аст, ки ақл чӣ гуна будааст оқибати Асосӣ (маҳсулоти Асосӣ-охири, касе, ки ба шумо муштарӣ созад) ва Баргард охири (маҳсулот, ки бо шумо ба ҷанг баргашт ва пул).

Шумо бояд маҳсулот шикоят ба шунавандагони мақсаднок тарғиби, ва онро бо маржа хеле хурд prodovat, ё арзиши худ, ё баъзан ҳатто дар манфӣ, чӣ муштариён ба шумо равед. Агар шумо пешниҳод 20-30% тахфиф, ва диҳад ҳамон чизе, ки ҳама рақибон, ё ҳатто беҳтар, он гоҳ ба шумо дода хоҳад рафт.

Барои дигарон, ки хиради худ, ки чӣ тавр шумо метавонед дар бораи арзиши худ ё камтар фурӯшанд ва харҷ бештар дар бораи реклама. Вале зарур аст, ки шахси боз ба модули роҳбарӣ ва фурӯши он гаронтар он ҷо ҳама чиз slugger ва он чиро, ки шумо ба рақибон сарфаҳм нест. Барои онҳо, шумо мефахмед, Crank depenguet, ки нархҳо ба молҳои ва қат tradable нархи баъзе хадамоти kike.

Шумо ба модели кӯшиш хоҳад кард, бунёди сиёсати нархгузорӣ ҳамон, вале онҳо нарафта, зеро онҳо ба низоми намедонанд.

Чӣ бомуваффақият боз худро бифрӯшед Ҳоло шумо лозим аст, ки фаҳмидани чизи консептуалии дар бораи фурӯш, ки дар фурўши аввал як раванди ки дорои алгоритми аст, сониян ба шумо лозим аст, ки ақл чӣ он сохта.

- сӯҳбат бурданд (аввалин 2 - 3 фур =) - идораи Ҳисоби (кор бо базаи фармоишгар) насли бурданд (ҷалби муштариёни эҳтимолӣ): Sales консептуалӣ ба се тақсим кард.

Агар шумо ҳоло пул ниёз дорем, ки роҳи осонтарини аст, ки ба фаъол кардани пойгоҳи ва фаъолона оғози фурӯши оид ба мизоҷон мавҷуда. Ман шахсан аз тарафи соҳибкорон, ки бо пойгоҳи муштарӣ кор намекунанд ҳайрон, ман мегӯям, чизе дар бораи касоне, ки пойгоҳи ҷамъ нест.

Ду шароите, ки бояд ба татбиқи бисёр қадами-фурӯш дар кори шумо:

1. Шумо бояд пойгоҳи муштарӣ ҷамъ
2. Шумо доранд, ки хати маҳсулот, хизматрасонӣ, хизматрасонӣ.

Биёед ҳар шарте, ки мехоҳад пойгоҳи шумо лозим нест, ки ба фурӯш, роҳи осон чакана, кор як рисолаи омўзиш оид ба мавзӯи худ, чароғдонест, шумо ҷамъ дид. яъне Ҳатто агар шумо мефурӯшанд чангкашак, шумо метавонед як рисолаи бо маводи муфид барои CA кунед, барои мисол, дар роҳи banal бештар ба каталоги маҳсулоти худ ва тарғиби он ба мардум, ки он ройгон буд,

Ҳатто дар саҳифаҳои зард, барои мисол ҳама тарғиби техникаи маишӣ, чангкашак, ва реклама худ, ягон каталоги озод аз беҳтарин чангкашак дар телефонӣ ба даст. Ин хеле мусоидат ҳаёт ва муштарӣ шумо, аз он ҷустуҷӯ иттилооти Оҳанги ба интихоб, балки вай дар ин ҷо як каталоги сохторбандии ройгон дода мешавад.

Дар феҳраст ба шумо лозим аст, ки табиатан махсус аст. пешниҳоди тахфиф, маҳдудиятҳои замонӣ, ва ғайра Биёед баргаштан ба феҳристи Вақте ки одамоне, ки шумо мехонед, шумо бояд барои гирифтани почта гиранда, телефон, почтаи электронӣ, ки дар умум, ҳамаи иттилооте, ки ба шумо лозим аст.

Барои мисол, дар он маќсад ба гирифтани ном ва санаи таваллуд аст, зеро ки на ба кор бурдани он бавосита, санаи бояд гирифта шавад, ки махсус кунад. Аммо пешниҳод зодрӯзаш, ва ғайра Дар бораи логистика нахоҳад кард гап, ва ин дар сад саҳифаи verbiage оварда мерасонад ...

Вақте, ки шумо дорои маълумоти муштариёни эҳтимолӣ кунед, ҳатто агар он нест, пас он аз феҳристи харидорӣ намекунад, шумо метавонед бомба дар он аст, ки ҳоло пешниҳод, ки аз он ки ӯ наметавонад рад. Оё шумо ёд доред, ки фурӯши аввал зарур аст, ки ба ӯ фоиданок, ки Ӯ буд, ки њамзамон дар таносуби нарх ёфт нашуд - сифат, чунон ки зикр гардид, ки шумо метавонед аз хисоби ё ҳатто дар як талафоти фурӯшанд, балки вазифаи асосии аст, ки ба харидани муштарӣ ва дар щубур фурӯши бирав.

Оё барои бисёре аз ин хавотир нашавед садо ноумедкунанда, вале тактика, ки ба шумо имконияти баланд бардоштани нархи харид, дар ҷои аввал ба дидани як кафолати, хизмат мавҷуд аст. Тавре ки шумо медонед, ки агар маржа маҳсулот метавонад дар бораи 20-30% кафолат ва хизматрасонӣ маржа меояд то 80%.

Дар борҳои дуюм Upsell аст, ин баланд бардоштани ном амалиёти аввал, он аст, ки дар оянда, дар вақте, ки шахс тайёр барои харидани аст, ки аст, ба даст овардани пул, ё lozhit онлайн ба ароба ба мол ё Корро бо шумо созиши, ба ӯ мегӯям, ки мо махсуси бештар. пешниҳоди, ин аст, ки ҳоло чизи хунук ва ё хизматрасоние, ки њал ҳама мушкилоти дар ин мавзӯъ ва на танҳо дар тахфифи калон барои шумо, ҷамъи шумо даст ба ин мисол озод аст, ки шумо мехоҳед, ки ба харидани.

Ба фикри он аст, ки агар дар рӯйхати нархи шумо ба ин APSELL молу маҳсулот, хизматрасонӣ бо маржа гарон буданд, метавонад 200%, ба шумо тахфиф аз 30% дар бораи APSELE ва моли ӯ мехост, ки ба харидани, ки дар он шумо даст надод. Аз бизнеси гуногун Албатта мумкин аст бо роҳҳои гуногун бошад, то ба шумо лозим аст, то пайдо кардани ҳамаи рақамҳои барои пештар.

Next стратегияи CROSSELL - ҷодувон он аст, ки мисли салиб-фурӯши аст, KROSSELL бояд истифода шавад, вақте ки шахс қарор дорад, барои харидани як APSELL. Масалан: шумо фурӯши компютерҳо, марде омад, ки ба харидани компютер ва интихоб кардед, онро бардошта ба компютери гарон бештар, ва ё коҳиш Ӯро ба эътимод ҳаёти Плюс хизматрасонии баъди фурўш.

Ва дар ин лаҳза KROSSELLOM ба ӯ мегӯям, ва чопгари шумо ниёз дорад, мо онро ба компютер дар як тахфифи 30% ва щолин, ва муш бесим, ва ғуборе матои харидаам хушконидани махсус, дар ҳошияи, ки ин маҳсулот бояд inflated карда шавад, ки ту зиёдтар даромад ба даст.

Бо чопгарҳои корро як чизи ҷолиб аз ҷониби худ чопгарҳои аз истеҳсолкунандагони ҳамчун охири Асосӣ рафта, бисёр истеҳсолкунандагони чопгар ҳақиқат онҳо бо маржа хурд фурӯшанд, вале пул ба ҷанг бозгашт ба cartridges барои пур кардани Ранг дар рӯи коғаз, ки бисёр стратегияи ёд фурӯши қадами аст.

Бино ба омори 20-30% аз хариду ва розӣ ба UPSELL CROSSELL. Пас, ки ин имконпазир аст, ба задани сармоягузорӣ дар реклама ва агар шумо фурӯши охири пеши дар манфӣ, Пас аз он низ имконпазир аст ситонидани сармоягузорӣ. Ин чунин диаграммаи каҷ сахт, ки шумо метавонед пул ба даст нест, вале ба таҳқиқ ба даст муштарӣ содиқ муштариёни доимӣ аст.

Акнун гап ва маҳсулоти ҳолати дуюм -lineyka. Аён аст, ки мо пули бисёр пул кунад на ин ки дар аввал хати фурӯши ки бояд мересанд муштарӣ дар щубур фурӯш, дуртар ва дуртар.

Дар машварат Ман бештар дӯст, шумо эҳтимол медонед, ки ин нақшаи бисёр мураббиён, мушовирон, мураббиён, аз оғози навиштани китоби, сипас дод шартӣ арзонтарин семинар, онро фурӯхт як система ё таълим, таълими аст, кори алоҳида фурӯхта мешавад.

Дар ин ҷо як хати маҳсулот дар муқаррарӣ мушовири мавзӯъ, тренер, сармураббии аст. Бештар маъмулан то китоб аст, - синфи устоди ройгон ё семинар дар Интернет, ьузъгир метавонад ҳар гуна.

Дар супермаркету ки шумо мебинед, ки нон ва шир арзонтар аз дар ҳама гуна мағозаи мебошанд, инчунин, ҳамаи навъҳои чорабиниҳо, маҳсулоти рӯз, тахфиф, кортҳои вафодорӣ ва ғайра Ҳамаи ин аст, ки дар чизе мебуд, ки пурзӯр мард омад бештар ва барои харидани аз онҳо равона карда шудааст.

Top фурӯшанда аст, ки бо як маржа кам гузошта, ва ё дар бораи арзиши худ, ва фармоишгар парҳезгоре ќисми чунин нест рӯз аст, ва чизи дигаре нест, ки дар як тахфифи ва мард аз мағоза, бо як хӯшаи халтаҳои, хушбахт ва хурсандӣ, ки ӯ дар як тахфифи харида буд, меояд.

Ман намедонистам, ки чи кори шумо аст, вале як чиз аст, ки барои ҳосил - Ман ҳар яке аз стратегияҳои тасвир кардаанд, дар ҳама гуна тиҷорат кор, шумо танҳо барои фаъол chuchut масъалаи хокистарӣ дар сари шумо ва фикр дар бораи чӣ тавр мумкин аст, дар бизнеси худ истифода бурда мешавад.

Вақте, ки шумо як хати маҳсулот, ки ба шумо хоҳад муштарӣ харҷ мекунед, ба шумо онро доимӣ ва содиқ. Тавре ки ман гуфт: ба шумо лозим аст, ки 2-3 фурӯши даромаднок барои худи фармоишгар, ва он гоҳ ба фурӯш ки модули.

Биё recap аз чӣ бояд кард:

• Ҷамъоварӣ базаи абонентӣ
• Бунёди як қатор маҳсулот ва хизматрасониҳои
• Љорї намудани системаи бисёре аз фурӯши қадами

Љорї намудани системаи воситаҳои кор бо пойгоҳи ва бо мизоҷон нав меояд, ки дар бораи технологияи дар боло зикршуда, оварда, дар муштариёни эҳтимолӣ бештар барои фирефтани онҳо ба фурӯши фоиданок худро барои онҳо ба фурӯши ду маротиба муфид барои онҳо, балки аз рафти бе талафи пул. Ва он гоҳ, онҳоро ба модули фурӯшанд ва сохтани зина нав ҳам баландтар, ва ҳамин тавр то ба ситорагон.

Бисёр одамон мепурсанд, ки чӣ тавр ва ба онҳо бозгашт охири харам? Ки модули бояд табиатан ба CA љолиб бошад, то аз меваи манъшуда, ба шумо лозим барои сохтани як нома фурӯши синф барои ӯ ва пневматикӣ нархи тарафи ҷумла дар он маржа шумо мехоҳед, танҳо дар боло муносиб барои аудиторияи мақсадноки шумо.

охири Бозгашт бояд дар феҳристи бошад ва диҳад онҳоро барои ояндаи беҳтар, ё Тӯҳфаи қонеъкунанда умедворам, агар шумо медонед, ки чӣ кор ки модули фикр чӣ мехоҳанд ҳама мисли муштариёни худ ба мавзуъ ва чароғдонест, шумо. Пайдо кардани роҳ ба онҳо ато ...

Ва чун ба шумо интихоб кунад, то андаке аз муштариёни худ дар фурӯш, шумо метавонед оғоз ба мусоидат ба модули, вале достони дигар аст. Шумо ин корро чунон ки хоҳад, аз он ҷо аллакай мувофиқ ва беҳтар намудани пешниҳоди он. Ин стратегияи пурпечутоби зиёд фурӯш аст, он ба шумо дар баъзе мавридҳо кӯмак хоҳад кард, на танҳо ба фурӯши ҳама дучандон аст, вале ба онҳо якчанд маротиба боло мебарем.

Ман фикр мекунам ин кифоя аст, ки агар шумо ҳоло фикр кунед, ки дар сари шумо саволҳои бештар ҷавоб, ки ба чӣ тавр шумо метавонед семинар БЕПУЛ «дучанд фоида ба бизнеси хурд ва миёна», ки ман ба таври муфассал аз тарафи стратегияи таҳлил даст, Ӯро ИН ҶО - WWW .smysly.com