Матритсаи портрет дар мисоли созмон

Дар соҳаи маркетинг рақобат бо рақобати бозор байни шахсони гуногуни ҳуқуқӣ ва воқеӣ, яъне корхонаҳо, истеҳсолкунандагон, истеъмолкунандагон муайян карда мешавад. Дар асл, рақобат дар ҳама ҷо - байни кишварҳо, соҳаҳо, молҳо, субъектҳо мебошад. Усулҳои гуногун барои таҳлили қувваҳои рақобатбахш истифода мешаванд. Бештари вақт дар таҳлили фаъолияти корхонаҳои истифода стратегияи рақобат Майкл Портер.

Competition бад ё нек аст?

Озмун барои истеҳсолкунандагони молу хизматрасониҳои гуногун дар бозори вазъият мушкилот эҷод мекунад ва вазъиятро ба вуҷуд меорад, ки ба ҳолати хатарнок оварда расонад. Ин метавонад тасаввуроти ногаҳонӣ дар шакли талафоти шадиди талабот ва пайдоиши маҳсулоти инноватсионӣ аз рақибон бо афзалиятҳои бепарҳез бошад.

Кӯшиши ба кам кардани хавфҳои, ширкат истифода мебарад техникаи махсус. Онҳо аз тарафи мӯҳлати муттаҳид "Таҳлили рақобатпазир», аст, ки омӯзиши вазъи рақобат ва арзёбии манфиатҳои хос дар ширкат ва рақибон фаъолият дар бозори ҳамин. Дар маркази вазифа ин афзалияти ширкат ё маҳсулотҳои он мебошад ва ба имкониятҳои нигоҳ доштани афзалиятҳо дар шароити мушаххас имконият медиҳад. Матритсаи портрет ҳамчун усули дастовардҳо истифода мешавад.

Тавре аз афзалиятњои раќобатпазири, он масъалаи болотар рақибон аст. Мавҷудияти бартарии рақобаткунандагон бо ташкили гурӯҳи тадбирҳо дар самти мол, тақсимот, ҳавасмандгардонӣ, нархҳо алоқаманд аст. Дар маркетинг, стратегияи озмун дар нигоҳ равона ҳиссаи бозор корхона ва ё ба афзоиши он.

Баланд бардоштани рақобатпазир бо Портер

Дар бораи стратегияҳои асосӣ сухан меравад, барои фаҳмидан ва қонеъ намудани стратегияҳои рақобатпазирии М.Портер муҳим аст. Ду намуд вуҷуд дорад:

1. Пешбурди коҳиши хароҷот. Интихоби чунин стратегия, ташкилот тамоми нерӯҳои худро фиристод, то эҷод пасттарин арзиши имконпазир. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки молро бо арзиши пасттарин, ҳангоми нигоҳ доштани сифати мувофиқ, ба бозор оваред.
2. Фокус. Дар ин ҳолат, ширкат ҳамаи диққати худро дар як бахши сегментӣ тамаркуз менамояд.
3. Фарқият. Ҳангоми интихоби стратегияи мазкур, ташкилот тамоми талошҳоро барои эҷоди маҳсулотҳои беназир равона мекунад, ки он аз ташкилотҳое, ки чунин молро фароҳам меоранд, фарқ мекунад.

Матритсаи портрет роҳи муваффақияти ширкат мебошад

Бо мақсади муваффақ шудан ба ширкат дар тамоми фаъолиятҳо, муҳим ба диққат додан ба рақибон муҳим аст. Барои таҳия ва такмил додани стратегияи кори шумо, матритсаи портрет тавсия дода мешавад. Он ба заифҳо табдил меёбад ва онҳоро бо усулҳои маркетинг ба ҳамла меорад.

Матритсаи портрет моделиест, ки воқеияти воқеии рақибони гирду атрофро дар давраи мушаххас нишон медиҳад. Ҷузъҳои он нерӯи таъминкунандагон ва истеъмолкунандагон, пайдоиши рақибони нав, бозхати маҳсулоти ивазшуда ва муносибатҳои рақобат байни ширкатҳо дар як соҳа мебошад.

Барои фаҳмидани он, ки математикаи Porter барои таҳлили бозор, дар мисоли Брянскопиво, шумо метавонед ҳамаи бадбахти ташаккулёбиро баррасӣ кунед.

Истеҳсолкунандагони аналогҳо

Рақибони асосии ҶСК «Брянскопиво» ҶСШК «Чебоксар», «Букет Чувашя» ва ҶММ «Солодовная» мебошанд. Бозори бозор дар байни рақобаткунандагон дар бозор аз инҳо иборат аст: Брянскпиво - 37%, Solodovnya 25%, Чебоксарпарварӣ Букет Чувашия - 12%, Ноолотехникӣ - 8% 5%, ҶДММ «Сурсский Малт» - 5%, ҶММ «Константа» - 5%, ҶММ «Сопродукт» - 2%, Дигар истеҳсолкунандагон - 1%.

Муваффақияти рақобат дар бозорҳои қашшоқӣ хеле муҳим аст. Рақиби асосии ширкат Ширкати "Solodovnya" мебошад, ки 22% -и бозорро ишғол мекунад. ҶСК «Брянскопиво» дорои таҷрибаи хеле васеътари кор, дорои сармояи калон мебошад. Ин корхона инчунин хеле калон аст ва дар бахшҳои гуногуни бозор амал мекунад, мавқеи пешсафро мегирад.

Барои арзёбии рақобатпазирии ҶСК «Брианскопиво» барои сиёсати мол ва нархгузорӣ, инчунин сиёсати муомилоти молҳо усули ҷудонашаванда истифода бурда мешавад. Дар заминаи методология муқоисаи меъёрҳои аҳамият ва арзёбӣ мебошад. Ин нишондиҳанда болотар аз вазъи рақобатпазирии ташкилот дар бахши худ беҳтар аст.

ҶСК «Брянскопиво» саҳми назарраси калон дорад. Поррии матрӣ нишон медиҳад, ки ӯ бояд фаромӯш накунад, ки ҳоло дар муқоиса бо рақибон бартарии назаррасро фароҳам меорад, фардо ширкат метавонад ноком шавад. Масалан, кам шудани фоида, коҳиш дар бозор ва ҳатто муфлисшавӣ. Аз ин рӯ, роҳбарияти корхона бояд мунтазам фаъолиятҳои худро барои мустаҳкам намудани қудрати худ ва паст кардани сатҳи камбизоатӣ анҷом диҳад. Бояд қайд кард, ки мавқеи ниҳол хеле мӯътадил аст, аммо акнун ҳанӯз ба амалҳои рақибон ниёз дорад.

Маркетингҳо

Ҳангоми фурӯши маҳсулот, ширкат асосан ба харидорони дохилӣ нигаронида шудааст, ки ҳангоми таҳияи матритсаи портрет омӯхта мешавад. Афзалиятҳои рақобатпазирии ширкат асоси афзоиши пойгоҳи муштарии ҶСК «Брянскопиво» аз ҷониби муштариён аз дуру наздик ва наздик дар хориҷа мебошад. Онҳо ташкилотҳои яклухт, истеҳсолкунандагони нон, помидор, КХК, беҳбудкунандагон ва дигар ширкатҳо мебошанд, ки барои онҳо сифати баландтари ғалладон муҳим аст.

Таъминкунандагон

Барои муайян кардани мувофиқати ҳамкорӣ бо таъминкунандагони доимӣ, нархҳои онҳо барои захираҳои ашёи хом ва захираҳои зарурӣ таҳлил карда мешавад. ҶСК «InvestSnab» таъминкунандаи боэътимоди ҷаво дар вилояти Брянски мебошад. Ҳамчунин, OAO Брянскалф аксаран аз ширкати RosExport (Самара) ва РусАгроТоргурс (Курск) харидорӣ карда буд. Ин таъминкунандагони бузургтарин дар Россия мебошанд ва аз ашёи олии сифатии сифатан баланд, ки мувофиқи меъёрҳои баландтарин истеҳсол мешаванд, мебошанд. Бо шарофати ин, Брянскпиво аз синфҳои мукофотӣ, ки дар Русия ва берун аз он арзиш дорад, меорад.

Истеҳсолкунандагони эҳтимолии аналогҳо

Сатҳи монеаҳои дохилӣ ба бозорҳои қашшоқ хеле баланд аст. Пеш аз ҳама, ин ба сабаби он аст, ки тақрибан 80% -и бозор аз ҷониби 3 корхонаҳои калон ишғол карда шудааст. Оқибатҳои иқтисодии миқёс ба истеҳсолкунандагони хурд имкон намедиҳанд, ки бо роҳбарони бозор рақобат кунанд. Инчунин муҳим аст, ки дар ҳар як кӯшиш барои пешниҳод намудани пешниҳоди арзон арзкунандагони мавҷуда нархҳоро коҳиш медиҳанд.

Моли ивазкунанда

Пеш аз ҳама, ҶСК «Брянскопиво» бояд аз рақобаткунандагони истеҳсолкунандагони маҳсулоте, Онҳо қисмати ҷиддии бозорро фаро мегиранд, аз ҷумла, миёнаравҳо ва охири истифодабарандагон.

Њангоми тањлили бозор аз љавдор афзор панҷ нерӯҳои рақобат ҷадвал истифода бурда Портер кард. Вай нишон дод, ки ҶСК «Брианскопиво» дар бозори мазкур ҷойгир аст. Пеш аз ҳама, ин сабаби он аст, ки танҳо ҶСК «Брянскопиво» технологияи дромро дар истеҳсоли лентаи ранг, ки аз тарафи матритсер истифода мебарад, нишон медиҳад. Намунаи сохтори моддӣ имкон дод, ки ҷуғрофии захираҳо, муаррифии иттилооти фоидаовар дар сомонаи расмӣ ва нишондиҳандаи хуб нишондиҳандаҳои муҳимтарини фаъолияти бомуваффақияти корпоративӣ намебошанд.