FMCG - чӣ аст? Бозори FMCG ва сирри тиљоратї

Оё шумо барои худ пай, ба монанди истода, дар хати дароз дар супермаркет, нохост pulls бозуи ба ҷойгиршавии панели нақди феҳристи барҳои шоколад ё хоидан резини шудаанд, бехатар дар ароба хӯрокворӣ шумо нозил кардааст? Дар он лаҳза, нафаҳмида, шумо ба бурданд як найранги маркетинг ва ба ин васила суръат бахшидан ба гардиши маблағ дар соҳаи FMCG. «Чӣ аст?» - Шумо мепурсанд. Маҳсулот ки ҳамаи мо дар асоси мунтазам рӯ ба рӯ ва он мунтазам лозим аст. ҷавобҳои муфассал ба саволҳо дар бораи ин маҳсулот дар ин мақола кӯмак хоҳад кард.

Чӣ тавр эътироф маҳсулоти FMCG?

Бо ихтисораи забони англисӣ ҳамчун «молҳои истеъмолӣ» тарҷума (рӯза mooving маҳсулоти истеъмолӣ). Оддӣ карда гӯем, ин аст, ки мо харидани аст, доимо ва аксаран сабаби истеъмоли босуръати. Онҳо аз тарафи се хусусиятҳои асосии тавсиф мешаванд:

• арзиши пасти;
• татбиқи рӯза;
• истифода баред, барои мӯҳлати кӯтоҳ.

Ҳамаи маҳсулоти фаро ин параметрҳои марбут ба FMCG. ин маҳсулот чӣ гуна аст? Дар аввал маҳсулоти бо ҳаёти маҳдуд муњлати (шир, маҳсулоти ордӣ) ва ба зудӣ истеъмол (сигор, нӯшокиҳои, шоколад, машрубот). Илова бар ин, гурӯҳи њамаи кимиёвӣ хонавода (зарраҳои, хамираи дандон, собун) ва косметика, коғаз ва зевару пластикӣ, ҳар гуна батареяҳо, лампаҳои сабук ва ғайра.

Бозори Аз ҷумла FMCG

Баръакси ин, Аз ҷизҳои дар истеъмолӣ, FMCG хеле арзонтар аст, ва аз ин рӯ ба даст, ширкатҳои дар ин соҳа доранд, мунтазам нигоҳ гардиши баланд. Фосила мол харид истеъмолкунанда кофӣ паст арзиш онҳо - дар асоси ба даст овардани фоидаи хуб.

Дар FMCG, чунон ки дар ҳеҷ майдони дигар баландтарин ва рақобати шадид барои зери офтоб дорад. Ин аст, ки чаро мо метавонем хато дар интихоби дуруст нест, стратегияи маркетинг, нархгузорӣ сиёсати, ба шумо лозим аст, ки мунтазам abreast аз, дар ҷустуҷӯи маҳсулоти нав меоварам, то бозор нигоҳ доранд.

Супермаркет - беҳтарин ҷой барои FMCG

Дар маъмултарин дар татбиқи чунин мол ҳамаи FMCG дӯстдоштаи занҷирҳои чакана ва имрӯз, танҳо гузошта ғолиб, супермаркету. Ин мағозаҳо худидоракунии хизмати қодир ба таври муассир фурӯши маҳсулоти худ талаботи рӯз сабаби ба ҷузъҳои зерин буданд:

• доираи васеи мол;
• арзиши нисбатан пасти истеҳсолот;
• дар њамаи категорияњои асосии маҳсулот ҳамеша дастрас (навсозии доимї).

Илова бар ин, љойгир банақшагирии хуби мол дар тамоми қаламрави супермаркет (хуб фикр берун стратегияи маркетинг), мусоидат ба фаъолияти истеъмолкунанда баланд. Ин дар дохили шабакаи савдо аст, ба осонӣ амалӣ намудани принсипи мехарад дидӣ. Шумо ҳайрон, ки чаро намоишгоҳи бо шоколад, Бонбони ва хоидан резини аст, ҳамеша дар феҳристи нақд ҷойгир ва рафьои Нони одатан дар қаъри мағоза доранд (ба роҳ, то ба онҳо, маљбуран ба роҳ гузашта ва дигар маҳсулот)? Ҳамаи ин Тасодуфӣ нест, балки як найранги маркетинг, дар FMCG хеле маъмул аст. Чӣ медиҳад? Имконияти зиёд фурӯш ва ба даст нархи маҳсулоти кам.

Хусусияти сиёсати маркетинг дар FMCG-соњаи

Бо хусусиятҳои хоси маркетинг дар ин самт дар бар мегиранд:

• идома дорад Гардиши (вақте ки ҳар як банди алоҳида арзон аст, ба фоидаи баланди танҳо метавонад миқдори зиёди фурӯши меоварад);
• қисми муҳимтарини кор - кор бо хотир истеъмолї (он муҳим аст, ки ба даъват кардани харидорон устувор ва аксар вақт хоҳиши беҳуш харидани маҳсулот, эҷоди як зарурати он);
• ду чиз муҳим аст - он ҷо ки тарҳбандии маҳсулот (рафьои дар як супермаркет) ва вафодорӣ муштарӣ (лозим аст, ки қодир ба ҷалби таваҷҷӯҳи онҳо, ба даст эътимоди).

Пас, барои он наҷот дар доираи васеи моли истеъмоли ҳаррӯза ва дар сатҳи баланди раќобат дар ин самт, ва зиёде доранд, ки ба кор пайваста, доимо дар ҷустуҷӯи маҳсулоти нав ва татбиќи сирри маркетинг нав, нигоҳ доштани сатҳи нархҳо оқилона ва баланд бардоштани гардиши.

воқеияти бозори FMCG

Дар Амрико ва Аврупо Ғарбӣ FMCG бозор барои муддати хеле дароз вуҷуд дошт ва инчунин пеш аз Русия дар робита ба рушд ва ташкилот. Гурӯҳ FMCG дар Русия табдил ёфтааст бештар ё камтар, дар даврони собиқ Шӯравӣ ташкил карда мешаванд. Дар ин ҳолат, яке аз аввалин ширкатҳои оғоз ба забт намудани бозори Русия молҳои истеъмолӣ рӯза, ширкати «Миррих» гашт. Бо вуҷуди ин, вай ҳоло ишғол мавқеи пешсафиро дар ин соҳа. Ҳар медонад панҷара "Snickers» ва «фазли" шоколад "кабӯтаре» ва Бонбони "Skitls». Ҳатто сагу мо ба истеъмол маҳсулоти худ, gobbling то озуќаворї «Whiskas" ё "Pedigree». Харидорӣ гурӯҳҳо ва тамғаҳои гуногун, ки мо ҳатто фикр намекунед, ки дар асл бисёре аз онҳо - дар ҷанбаҳои гуногун танҳо як тамоми. Як қатор маҳсулоти гуногун, ки ба зери тамғаҳои гуногун фурӯхта, мо гуфта метавонем, ки бисёре аз онҳо аз они ба тамгахо ба ҳамон калон ( «Nestle», «Wimm-Билл-Dann», «Coca-Cola»). Ин нишон медиҳад, ки бозори ҳукмронӣ амалан монополияи, вақте ки як қатор аз бузургтарин ширкатҳои доред саҳми асосӣ ба он. ширкатҳои хурд дар ин шароит доранд, баробар душворанд, лекин баъзе аз онҳо пайдо чароғдонест худ ва дар он ҷо бехатар дар бозори FMCG имрӯз. Ин чист, стратегияи маркетинг муваффақ, ки кӯмак ба ғолиб (ё ғолиб) дар дилҳои истеъмолкунандагон, агар не?