Роҳбари тиҷоратӣ ... Директори Корҳои тиҷоратӣ мебошад. Вазифаи "директори тиҷоратии"

Дар ҳар як корхонаи рушд як вақт меояд, вақте ки зарур аст, ки васеъ кардани кормандон ва масъулиятҳои аз нав тақсим карда шавад. Он гоҳ, ки муовини директории ширкат дар масъалаҳои гуногун пайдо мешавад. Инҳо одамоне мебошанд, ки ба таъминот, истеҳсол, реклама ва таблиғот, инчунин молия мебошанд. Директори тиҷорати воқеан шахси дуввум дар ширкат пас аз сарвари CEO мебошад. Ӯ вазифаҳо, вазифаҳо ва ҳуқуқҳо дорад. директори тиҷоратӣ бояд мушаххас доранд, хислатҳои шахсӣ ва малакаҳои кориро. Ин чӣ гуна шахс аст, ки ӯ чӣ гуна аст ва чӣ тавр бояд дуруст коре кард, ки барои як ширкати хуб навишт?

Директори тиҷоратӣ кӣ аст?

Вазифаи молиявӣ хеле васеъ аст, бинобар ин, ҳар як муроҷиат бояд моҳияти касб, масъулият ва ӯҳдадориҳоро бодиққат намояндагӣ кунад.

Ҳамин тариқ, директори тиҷорати коршиносе мебошад, ки мустақиман бо амалиётҳои гуногуни тиҷоратӣ ва ҳамроҳшавии онҳо машғул аст. Ҳамзамон, номгӯи пурраи ӯҳдадориҳо танҳо ба хусусиятҳои корхона ва андозаи он вобастагӣ дорад. Аммо мо метавонем гуфта метавонем, ки он ба директори тиҷоратие, ки ширкат фоида меорад, ба суръат ва суръати рушди муайян аст.

Чунин коргар на танҳо харидор ва фурӯши маҳсулотро, балки инчунин идораҳои маркетингӣ ва логистикиро идора мекунад. Ҳамчунин, директори тиҷорати формулаҳо ва мизоҷони асосӣ ва калони ширкатро ташкил мекунад ва барои бастани шартномаҳои махсуси фоиданок масъул аст.

Умуман, мо метавонем гуфт, ки ин рақами асосии сохтори ҳар як ширкат аст. Бинобар ин, талабот барои дархосткунанда хеле баланд ва сахт аст.

Маҳалли идораи тиҷоратӣ дар сохтори ташкилии ширкат

Бисёр вақт дар ин вазифа омехт бо сардори раёсати фурӯши. Аммо директори тиҷоратии дар ҳокимияти идоракунӣ ҷойгирифтаи равшане дорад. Бо ин тақсимоти масъулиятҳое, ки ширкат як соат фаъолият мекунад, шаҳодат медиҳад.

Роҳбари идораи тиҷоратӣ ба сатҳи дуюми идоракунӣ тааллуқ дорад. Ин қадами ояндаи баъд аз директория аст. Дар айни замон, муовини якуми департаменти молиявӣ таъйин ва танҳо аз ҷониби роҳбари умумии ширкат қатъ карда шудааст.

Дар бораи ҳамаи корҳо, директори тиҷорат мустақиман ба директория хабар ва ҳисобот медиҳад. Ин масъалаҳои идоракунии оперативї, ҳастанд ҷавобгарии интизомӣ, тиҷорат ва пул гардиш ва банақшагирии молиявӣ. Ҳамзамон, ӯ шахсан барои амнияти дороиҳои гуногуни моддӣ масъул буда, бо идоракунии мувофиқ мувофиқат мекунад.

Агар сардори молиявӣ аз сабаби беморӣ, сафари хизматӣ ё истироҳат дар ҷойи кор ҷой дошта бошад, корманди дигари ширкат дар ҷойгоҳи худ ҳамчун фармоиши алоҳида таъин карда мешавад. Муовини Директори тиҷоратӣ ҳамон ҳуқуқ ва ӯҳдадориҳое, ки ӯ дар муддати муайяни вақт қабул мекунад. Ӯ ҳамчунин масъулияти моддиро иҷро мекунад.

Мудири фурӯш чӣ кор мекунад?

Барои дуруст интихоб кардани ҷои худро дар ширкат, шумо бояд бифаҳмед, ки чӣ гуна вазифаҳо ва ҳадафҳо бо шумо рӯ ба рӯ мешаванд. Ин имкон медиҳад, ки тақсимоти самарабахш ва оқилонаи вақт ва энергияи онҳо имконпазир гардад. Илова бар ин, ин факт барои ҳам дархосткунанда ва ҳам корфармо. Баъд аз ҳама, доираи васеи вазифаҳо ва вазифаҳо, шумо метавонед аз натиҷаҳои мушаххаси кормандон бехатар дархост намоед. Шумо инчунин метавонед самаранокии фаъолияти худро назорат кунед.

Танҳо чизе, ки диққати махсус ба даромад ба даст оварда мешавад. Ширкати тиҷоратии ширкат бояд доимо вазъиятро назорат кунад ва ҳангоми кам кардани ин нишондиҳанда фавран амал кунад. Барои ин, вай метавонад ҳар гуна ҳуҷҷатҳои тиҷоратиро аз дигар қисмҳо талаб кунад, инчунин ҳамоҳангӣ бо роҳбарони идораҳои дигар.

Ин корманди ғайриқонунӣ метавонад манфиатҳои молиявии корпоративиро дар робита бо муассисаҳои гуногун ва мақомоти давлатӣ намояндагӣ кунад. Дар ин ҳолат ӯ шахси ширкат буда, тамоми ваколатҳои ҳалли мушкилоти пайдошуда дорад.

Вазифаҳои асосӣ

Роҳбари тиҷоратӣ шахсе аст, ки ба ваколатҳои вазнин ва масъулият супорида шудааст. Бинобар ин, ў бояд тамоми амрҳои директори ширкатро риоя кунад, муносибатҳои тиҷоратиро таҳия ва густариш диҳад ва ба нақшаи тиҷорати мавҷуда итоат намояд.

Дар ин робита ӯ чунин вазифаҳоро дорад:

• Назорат ва ҳамоҳангсозии таҳияи стандартҳо оид ба сифат ва нигоҳдории маҳсулот ва хидматҳо, инчунин рақами онҳо. Ин директори тиҷоратие мебошад, ки арзиши ниҳоии молҳо, ҳаҷм ва маҳсулотро муайян мекунад.
• Ҳамоҳангсозии рушд ва татбиқи стратегияи маркетинги ширкат. Ин дастур дорад, таъсири мустақим ба саломатии молиявии ояндаи ин ширкат.
• Масъул барои омӯзиш ва рушди њайати кормандон, назорат ба кори кормандон.
• Барои назорат кардани саривақтии ҳуҷҷатҳои ҳисобдорӣ, инчунин саривақт ба идоракунӣ таъмин карда шавад. Илова бар ин, вазифаи директори тиҷоратии ҳамаи парвандаҳои молиявӣ дида мешавад.
• Мониторинги татбиқи нақшаи умумии бизнес, инчунин буҷети корхона. Таъмини саривақтии пардохти музди меҳнат.

Илова бар ин талаботҳо, ҳар як ширкат ҳуқуқ дорад, ки мӯҳлати истифодаи он барои директори тиҷоратии худ дошта бошад. Ҳама чиз ба андозаи, хусусиятҳои кори корхона ва сохтори идора вобаста аст. Дар ширкатҳои Русия, хоҳиши махсуси муассисон метавонад пурраи вазифаҳои худро таъсир расонад.

Хусусиятҳои асосӣ, ки касбӣ бояд соҳиб бошад

Директори тиҷоратӣ - мавқеи хеле душвор аст, талабот ба коргарон на фақат малакаҳои кории дахлдор, балки хусусиятҳои муайяни шахсӣ. Ва он на танҳо аз рӯи хислатҳои шахсӣ ва афзалиятҳо, балки ба хусусияти хусусияти интихоби пострасонӣ оварда шудааст.

Пас, биёед бо хислатҳои касбӣ ва малакаҳоро оғоз кунем. Аксарияти ширкатҳо ба дархосткунанда муроҷиат мекунанд, ки бояд дар реҷаи онҳо аз ҷониби директори тиҷоратии худ зикр карда шаванд:

• Қобилияти кор ва дониш дар бораи бозори мушаххасе, ки коргари он кор мекунад.
• Қобилияти ташкил ва инчунин каналҳои мавҷуда ва ояндадорро назорат мекунанд.
• Оид ба системаи маркетингӣ барои амалисозии лоиҳаҳои гуногуни рекламавӣ.
• Қобилияти иртибот бо муштариёни VIP, шартномаҳо барои амалиётҳои калон.
• Дониши англисӣ барои алоқа ва кор бо ҳуҷҷатҳо.

Агар мо дар бораи хусусиятҳои шахсии номзадӣ гап занем, талаботҳои корфармо хеле стандартӣ мебошанд. Тавре ки дар дигар ҷойҳои дигар, директори тиҷорати оянда бояд ҳадафҳо ва стрессҳои муқовиматиро, муоширатӣ ва харизматӣ дошта бошад. Ӯ бояд роҳбар бошад, бо иштироки кормандон ва аудиторияҳо самаранок ҳамкорӣ кунад. Таҷрибаи корӣ ва низоъҳо низ хусусан арзишманданд.

Кадом ширкатҳо ин мавқеъро истифода мебаранд

Акнун дар бозори меҳнат шумо метавонед шумораи зиёди ҷойҳои кориро барои ҷойгоҳи директори тиҷоратиро пайдо кунед. Хусусияти онҳо он аст, ки чунин рекламаҳои барои муддати дароз овехта мешаванд. Аввал якчанд сабабҳои мақсаднок вуҷуд доранд: аввал, корфармо интихоби хеле қаноатбахш ва боэътимоди номзадҳо мебошад, ва дуюм, кормандони навтаъсис вазифаи пурраи вазифаҳои худро ва суръати корро нигоҳ намедоранд.

Усул барои пайдо кардани маблағгузор ва талаботи донишу малакаи худ барои ширкатҳои ғарбӣ ва ватанӣ хеле фарқ мекунад. Дар ин ҷо бояд яке аз ақидаҳо ва таърихи рушди соҳибкорӣ дар Россия ва хориҷиҳо ба назар гирифта шаванд.

Дар ширкатҳои ватанӣ, мавқеи директори тиҷорати бо сабаби тавсеаи корхона ё таҷдиди сохтори идоракунӣ аз сабаби фаъолияти бесамари он пайдо мешавад. Бинобар ин, талабот барои номзадҳо хеле мушкил аст. Дар ин ҷо директори тиҷорат мутахассиси универсалӣ ва таҷрибадор буда, метавонад бо мушкилоти дар тӯли солҳо ҷамъоваришуда босуръат кор кунад.

Дар ширкатҳои ғарбӣ, функсияҳо ва талаботҳо барои довталабон хеле тӯл кашидаанд. Бинобар ин, аризадиҳанда барои пешбурди он, ки вазифаи ӯ барои ӯ масъул аст, чӣ гуна осонтар аст, вазифаҳо ва ӯҳдадориҳои асосии ӯ чӣ гунаанд? Илова бар ин, дар ин ҷо диққати махсус ба мутахассис, на шарикии субъективӣ дода мешавад.

Сатҳи музди меҳнат ва талаботи асосӣ барои номзад

Директори ояндаи тиҷорати ояндаи ҷуброн барои кори душвори ӯ чӣ интизор аст? Баъд аз ҳама, тавсифи кории директори тиҷоратиӣ барои доираи васеи масъулиятҳо ва масъулияти баланд фароҳам меорад.

Дар ин ҷо бояд қайд кард, ки музди меҳнат бевосита ба андозаи ширкат ва ҳатто дар ҷойгиршавии он вобастагӣ дорад. Масалан, маоши баландтарин барои роҳбари тиҷоратӣ дар Москва ё Санкт-Петербург мушоҳида мешавад. Дар ин ҷо коргар метавонад даромади моҳонаи 80 000 рублро ҳисоб кунад. Баъд аз пойтахти он поинтарин мукофот хоҳад буд.

Илова бар ин, талаботҳои баландтар бо талаботҳои баландтар ба роҳ монда мешаванд: таҷрибаи корӣ дар мавқеи мувофиқ аз 3 сол, гузариши курсҳои гуногун ва тренингҳои фурӯш, таҷрибаи банақшагирии молиявӣ ва гузаронидани гуфтушунидҳои муассир. Ҳамчунин, диплом ва дониши забони англисӣ қабул карда мешавад.

Синну соли миёнаи директори тиҷорати оянда тақрибан 40 сол аст. Аксар вақт ин мардон бо таҳсилоти олии касбӣ мебошанд. Илова бар ин, ҳар номзад бояд тавсияҳои хубро аз кори қаблӣ дошта бошад.

Корфармо метавонад талаботҳои махсусро ба дархосткунанда пешниҳод намояд. Масалан, ин соҳибмақоми воситаҳои нақлиёти автомобилӣ, розигӣ барои иҷрои вазифаҳои дар вақти ғайрифаъол, мавҷудияти баъзе дипломҳо ва ғайра мебошад.

Ба қайд гирифтани директори тиҷоратии корӣ

Ин масъала аст, ки дар ҳар як ширкат дар асоси ҳал кормандон ва қонунгузории мавҷуда. Номзадии пешакӣ бо соҳибони ширкат мувофиқ аст. Агар имконияти ёфтани корманди касбӣ надошта бошад, аксар вақт сарчашмаи асосии корпоративӣ ба ин вазифа таъин карда мешавад. Ин шахс барои ҳамаи ин донишҳо ва малакаҳои зарурӣ дорад. Ҳамзамон, дар бораи интиқол дар китоби дарҷшуда ворид намудани дахлнопазирӣ сурат мегирад.

Фармоиш дар бораи таъини директори тиҷоратии шахсӣ аз ҷониби директори генералӣ ё сардори корхона имзо карда мешавад. Ҳамин тариқ, корманд аз ин вазифа озод карда мешавад.

Бо дарназардошти он, ки шахси навтаъсис масъулияти калон дорад, бо ӯ шартномаи меҳнатӣ тавсия дода мешавад. Дар он ҷо, тавре, ки дар тавсифи кори, ҳама ҳуқуқ ва ӯҳдадориҳои директори тиҷорати ояндаро муайян мекунанд. Ҳамчунин дар бораи махфият ва ошкоркунӣ, дар бораи масъулият ва шартҳои пеш аз мӯҳлат қатъ шудани шартнома вуҷуд дорад.

Бо вуҷуди ин, дар ҳар сурат, шӯъбаи кадрҳо дар китоби амалиётӣ дар бораи замони қабул ва шумораи фармоиш ба қайд гирифта мешавад.

Тавсифи кор барои директори тиҷоратӣ

Дар сохтори корхона барои ҳар як корманд роҳнамои махсус тартиб дода мешавад, ки ҳамаи ҷанбаҳои фаъолият ва нусхаҳои постро нишон медиҳад.

Тавсифи кори роҳбари тиҷоратӣ дорои ҷузъҳои зерин мебошад:

1. Муқаррароти умумӣ. Дар ин ҷо, чун қоида, шарҳҳои асосӣ ва шартҳо, талабот ба сифатҳои касбӣ ва шахсӣ ва қоидаҳои асосии кор дар корхона қатъ карда шудаанд.
2. Ўҳдадориҳои кормандон. Дар ин банд, ҳамаи нуқтаҳоие, ки директори комили масъулият ба таври равшан навишта шудаанд.
3. Ҳуқуқҳо. Дар фасли мазкур қобилиятҳо ва ваколатҳои кормандон тасвир шудааст.
4. Масъулият. Ин нуқта махсусан муҳим аст, зеро Маълумотро дар бораи ӯҳдадориҳои директори тиҷоратии ширкат ва қонун дар бар мегирад.

Инчунин дар ин ҳуҷҷат шароитҳои кор, талабот ба корманд ва дигар маводҳоро дар ихтиёри идоракунии ширкат нишон дода метавонанд. Барои риоя накардани тавсифи кор, корманд метавонад озод карда шавад.

Чӣ гуна ва кадом нишондиҳандаҳо кори директори тиҷоратиро арзёбӣ мекунанд?

Акнун дар ҳама гуна ширкат яке аз нишондиҳандаҳои асосии фаъолияти кормандон самаранокии он мебошад, яъне он чӣ фоидабахше овард ва чӣ гуна фоидае, ки он ба даст овард. Ё ин метавонад андозаи фоидаи ниҳоӣ аз ҷониби ширкат барои давраи кории шахси гирифта шавад. Ин нишондиҳандаи хеле муҳим аст, зеро он метавонад минбаъд ба маблағи музди меҳнат ва тавсияҳо бевосита таъсир расонад.

Фаъолияти аксарияти директорони тиҷоратӣ бо меъёрҳои зерин баҳо дода мешавад:

1. Тоза кардани иҷрои тавсифи кори худ. Дар ин ҷо ҳар як қисмҳои шартномавӣ арзёбӣ мешавад.
2. Сатҳи баланди интизом ва тобеият. Директори Корҳои тиҷоратӣ бояд шахси баланд ва масъул бошад, зеро он замон беҳбудии ҷорӣ ва ояндаи ширкат аст.
3. Татбиқи нақшаи мавҷудаи тиҷоратии ширкат. Кор дар якҷоягӣ бо нишондиҳандаҳои молиявӣ бодиққат ва дуруст ҳисоб карда мешавад. Агар ягон унсури сари вақт иҷро нагардида бошад, он метавонад ба оянда таъсири манфӣ расонад.

Мо натиҷаҳои дуруст ва иттилоотиро тавсиф мекунем

Корфармо дар бораи хислатҳо, таҷрибаҳо, таҷриба ва дигар хислатҳои шахсии шахсияти корманди оянда маълумот намедиҳад. Бинобар ин, ҳар як дархосткунанда бояд қобилияти дурустро ба даст орад. Баъд аз ҳама, аз он вобаста аст, онҳо ӯро ба дастаи худ меоранд.

Пас, дар реҷаи, менеҷери фурӯш бояд нишон диҳад:

1. Маълумоти шахсӣ (таърихи таваллуд, ҷои истиқомат ё зист ва ғайра).
2. Маориф (муассисаҳои олии таълимӣ ва ҳамаи курсҳо).
3. Таҷрибаи корӣ (номгӯи корхонаҳо, вазифаҳо ва масъулиятҳо).
4. хислатҳои касбӣ ва малакаи (сархати бояд афзалияти рақобатпазир пешниҳод намояд).
5. Маълумоти иловагӣ (дониши барномаву забонҳо).

Илова бар ин, якчанд маслиҳатҳо барои анҷом додани резюме вуҷуд доранд:

1. Маълумоти мушаххас ва рақамҳои мушаххас дар тавсифи дастовардҳои касбӣ.
2. Беҳтар аст, ки диапазони ширкатҳоеро, ки пештар кор кардаед, нишон диҳед.
3. Ба реҷаи худ бо чашмони корфармо назар кунед.