Модели бизнес: 8 нуқтаҳои дар роҳ ба муваффақият

Бисёр одамон мехоҳанд, барои оғози тиҷорати худ, балки чанд медонед, ки чӣ тавр ба intelligently барои он мегирад. Ҷустуҷӯ барои сармоягузорӣ? Навиштани бизнес-нақша? Таъсис додани робитаҳо бо шарикон ва ё муштариён ба даст дили шумо? Чӣ дар ҷои аввал бедарак шуд? Посух ба ин савол модели бизнес кӯмак хоҳад кард. Дар назари аввал, ҳама чиз осон ба назар мерасад. Мо расонидани хадамоти ё расонидани мол - ва барои, ки ба гирифтани пул. Аммо дар асл, механизм ва муносибати мураккаб аст. модели бизнес мафҳуми чӣ тавр созмон дороиҳои моддӣ ё ғайримоддӣ меорад, ки чӣ гуна ва чӣ тавр паҳн даромади онҳо аз натиҷаи фаъолияти худ ба даст тасвир мекунад.

Бо мақсади муаррифии идеяи як ҳамаҷонибаи ва вобаста ба табиат, он зарур ҷавоб баъзе саволҳои, барои муайян кардани шумораи параметрҳо бошад. Дар ин ҷо яке аз роҳҳои асосии аст, ки як модели бизнес метавонад таҳия карда мешавад.

Якум, дар бораи мизоҷон қарор. Кӣ бошад, муштариёни асосии? Таҳлили шунавандагони мақсаднок - синну сол, ҷинс, вазъи молиявии муштариён, инчунин он чӣ онон хоҳад буд маҳсулот ё хидмати - як боҳашамат ё зарурати аввалин.

Дуюм, пайдо кардани аҳамияти - ки талаботи муштарӣ маҳсулоти шумо, кадом мушкилоти онҳо ҳал? Оё он чӣ шумо ба пешниҳоди самаранок, самаранок, ва эҳтимолан арзонтарин? Ҳар яке аз ин арзишҳо дар роҳи худ таъсир модели бизнес ин хоҳад оид ба консепсияи реклама ва сиёсати нархгузорӣ вобаста аст. Илова бар ин, дар акси ҳол он ба рушд мавриди мегирад.

Сеюм, дида бароем, ки шабакаҳои маркетинг. Чӣ тавр шумо мехоҳед, ки дар тамос бо муштариёни худ фаро расад? Оё як Дӯкони, ё шояд як мағоза дар интернет ё тавсияҳои дар шабакаи вуҷуд дорад? Оё коммуникатсия баргузор мешавад рў ба рў ё танҳо бар шабака ё бо телефон?

Чорум, фикр дар бораи муносибатҳои, ки дар ќисмати равонӣ мебошад. фикри шумо дар бораи шумо чӣ аст, аз муштариён интизор ва он чӣ шумо пул мешавад? Новобаста аз он ки шумо эҷод сурати тиҷорати дастрастар бештар ва баланд-охири барои элитаи? Чӣ тавр шумо бино муносибатҳо бо муштариёни эҳтимолӣ - бо автоматизатсияи раванди (масалан, ХОВАР, шаклњои), ё ба таври фаъол дар ҳаёти ҷомеаи маҳаллӣ иштирок? Новобаста аз он ки шумо мехоҳед, ки ба ташкили чорабиниҳо, семинарҳо, конфронсҳо, нишон медиҳад?

Панҷум, дида бароем, гардиши пули нақд. Чӣ тавр бисёре аз муштариёни худ пардохт ҳозир ва чӣ бисёр бо омодагӣ ба пардохт хоҳад шуд? Кадом фоизи даромади гуногун дар тиҷорат? Баъзеҳо ба назар гирифтани пардохти вақт, дигарон пешниҳод як қатор хизматрасониҳои, ва дигарон - узвият, чорум - бевоситаи фур.

Шашум, дида мебароем, ки ба захираҳои модели бизнеси худ асос карда мешавад. Мисол? тарабхонаҳо муаллифӣ, нашриёт, агентиҳои, ки аст, ҳолатҳое, ки эътибори корӣ аст, сурат ва нуфузу эътибори соҳиби асос ёфтааст. Ё ба захираҳои зеҳнӣ, ба монанди номи дониш, малака, муносибатҳо таъсис ва коммуникатсия дар ҷомеа аст. манбаъњои табиии даромади - таҷҳизот, воситаҳои нақлиёт, системаҳои, нармафзор. Масалан, ҳамчун фармоишгар, зеро ба шумо хоҳад парвое нест, ки соҳиби шабакаи таксӣ ва обрӯи ӯ аст. Муҳим барои шумо меъёри, қурби иҷрои тартиб ва serviceability автомашинаи аст. захираҳои молиявӣ метавонад сармоягузорӣ, пули нақд, хати қарзӣ - ки бо омодагӣ ба таъмини маблағ ва дар кадом шароит доранд.

Ҳафтум, як нуқтаи муҳим, ки бояд аз ҷумла шарҳи модели бизнес, аст, ки ба амал. Чӣ мекунед, кадом қадамҳои лозим аст, ки ба бозор гирифта шавад, пайдо кардани муштариёни нав ва нигоҳ доштани муносибатҳои бо мавҷуда? Шояд шумо мунтазам хоҳад шуд пешниҳод тахфиф ба мизоҷон мунтазам, ҷорӣ намудани маҳсулот ё хизматрасониро нав. Ё иштироки фаъол дар конфронси саноат нависед мақолаи дар маҷаллаи касбӣ.

сархати ҳаштум, ки бояд модели бизнес - шарикони он аст. Онҳо киҳо ҳастанд? Чӣ тавр шумо ба онҳо кӯмак, кадом намуди фаъолият хоҳанд барои шумо иҷро? Ин имконнопазир аст, зеро ҳама гирифта шавад, зеро малака ва дониши дигар нест. Онҳо тиҷорат тезтар, ва шумо нахоҳед, ки ба истифода замони фаъолияти эҷодӣ аст. Баҳисобгирии бухгалтерӣ, маркетинг, идоракунии Page мухлиси, аз навиштани матнҳои - ҳама метавонад ба шарикон гузаронида мешавад.

Баъд аз таҳлили ҳамаи ин элементҳо, Шумо метавонед ба пешниҳод бизнес-модели ҳамаҷонибаи бизнеси худ, муайян намудани тамоюлҳои рушд ва сар ба қадамҳои аввал дар роҳи ба муваффақият хоҳад буд.