Пешбурди мол ҳамчун усули асосии ҳавасмандкунии фурӯш.

Одатан, пешбурди маҳсулот бо фаъолиятҳои маркетинг алоқаманд аст. Бо шарофати фаъолияти рекламавӣ, ба таҳаввулоти мол дар бозори алоқаманд таъсир мегузорад.

Асосан пешбурди молҳо чӣ гуна аст? - дар таърифҳои гуногуни мафҳуми нест, вале, дар маҷмӯъ, усули шумо метавонед истифода баред, то мӯътакид истеъмолкунандагон барои харидани он чӣ дар ин ширкат мефурӯшад ҳастанд маҳсулот, хизматрасонӣ ва ё фикри. мусоидат ба фурӯш метавонанд дар шакли алоқаи мустақим бошад - «рӯ ба рӯ» бо мизоҷон - ё таъсири бавосита ба ӯ аз ҷониби ВАО, ба монанди радио, телевизион, маҷаллаи Рӯзномаи, баъди як паём, ба билборт гузоштан ва ғайра.

Бо вуҷуди ин, пешрафти мол ва буҷаи фурӯшанда дар якҷоягӣ бо истеҳсоли солонаи маҳсулот алоқаманд аст. Кадомтарин дараҷа одатан аз ҷониби қобилияти бозор муайян карда мешавад. Чӣ тавр иқтидори ҳарсолаи бозор? Агар шумо истилоҳи тиҷоратиро истифода баред, огоҳии маркетинг қайд мекунад, ки иқтидори ҳарсолаи талабот маҷмӯи харидорро барои Баъзе молҳо дар сатҳи баланди арзишманд. Аммо дар он тавсифоте низ вуҷуд дорад. Иқтидори эҳтимолии бозаргонӣ бо истифодаи нишондиҳандаҳои табиӣ ё пулӣ муайян карда мешавад.

Фаъолиятҳое, ки тавассути он молҳо пешбарӣ шудаанд, се ҳадафи асосӣ доранд: иттилоот, тасурур ва ёдраскунӣ.

Ҳадафҳои асосии пешрафти иттилоот, зеро шахсе, ки то он даме, ки онҳо мавҷуданд, ё чизеро, ки эҳтиёт мекунанд, намедонанд, молро харидан мумкин нест. Истеъмолкунандагони эҳтимолӣ бояд ба назар гиранд ва ба он равона шаванд, ки дар он ҷойҳо ё дигар молҳо пайдо мешаванд, ки чӣ қадар арзиш доранд ва чӣ гуна истифода мешаванд.

БЕМОРИФ - инчунин унсури муҳими пешрафт мебошад, зеро аксари одамон ба ҳавасмандгардонии интихоби як ё як тариқ барои ниёзҳои худ ниёз доранд. Агар истеъмолкунанда ҳеҷ гоҳ ин маҳсулотро истифода набарад, он бояд эътимоди худро бовар кунонад. Ва агар ӯ истифода бурдани маҳсулотҳои рақобатпазирро истифода барад, истеъмолкунанда бояд ба иваз кардани онҳо бовар кунад.

МУНОСИБАТ, ки имкон дорад, ки ин молҳо ва дигар молҳо харанд, инчунин эҳтиёҷоти онҳо низ талаб карда мешавад, зеро бо ин кӯмак ба сатҳи иловагии талабот ҳавасманд карда мешавад. Ин мақсадҳо, ки ҳадафҳои асосии пешравӣ мебошанд, дар маҷмӯъ, ҳар як чорабинии мушаххас дар раванди ҳалли ҳалли мушаххас равона карда шудааст. Аз ҷумла - ҷалби мизоҷон нав, зиёд шудани талабот аз мавҷудаи кӯмаки харидор паҳнкунандаи, дастгирии сатҳи фурӯши устувор, аз тарафи корхонаи тамғаи маъруф, ташкил як "фур сандуқи» ва таъсир расонидан ба қарорҳои хариди истеъмолкунанда дода мешавад.

ДАР ЭЪТИМОДИ ТАШКИЛОТ. Бо дарназардошти он, ки ба воситаи пешбурди функсия, аз ҷумла, бисёр вазифаҳои муфид иҷро карда мешаванд, баъзе аз одамони боэътимод изҳор мекунанд, ки ҳадафи асосии худ «худидоракунии хизматрасонӣ» мебошад. Баъзеҳо боварӣ доранд, ки фурӯшанда воситаҳои таблиғиро барои харидории харидор барои харидани молҳои ғайриқаноатбахши зараровар истифода мебарад, ва ин як яхкуниҳои гуруснагӣ, табобати ширин, ширине, ки «хӯрокхӯрии тайёр» аст, нӯшокиҳои спиртӣ ва сигоркашӣ истифода мебаранд. Баъзеҳо боварӣ доранд, ки дар натиҷаи фаъолияти рекламавӣ «истихроҷи моддии» одамон аз ҳисоби арзиши аслии ҳаёт рӯҳбаланд карда шудааст, ки онҳо стереотипҳои муқарраршударо истифода мебаранд ва қобилияти истеъмоли истеъмолоти зеҳнии худро доранд. Ва баъзе ҳам фикр мекунам, ки маблағҳои ба пешрафти насос, он метавонад хеле муфид сарф ихтирои мањсулоти нав ва ё такмил додани сифатї аллакай suschestvuyuschego.Takaya назари нодуруст дар принсипи нест, чунки буљетњои барои рушди бренди нав ва баланд бардоштани Аллакай аллакай вуҷуд дорад, албатта, бояд бошад, аммо инҳо қисмҳои гуногуни хароҷот мебошанд ва бе маблағгузории пешбурди мол, корхона дар натиҷаи умуман бе фоида ва дар натиҷа, бе ягон буҷет ба даст меояд.