Миёнаравон - Кист он аст, ки? Resellers. миёнаравњои молиявии

Калимаи «миёнарав» дар бозгашт аз шаҳрвандони оддӣ, балки зоҳир наздикӣ - ҳатто дар даврони нисбатан наздик Шӯравӣ, шахсоне, ки бо ин гуна фаъолият амалан вуљуд надорад. Ин фаҳмо аст, - иқтисодиёт ба нақша гирифта шудааст, ва ба ҳеҷ кас дар бораи самаранокии фур = ғамхорӣ мекарданд. Аммо имрӯз, ки мо дар капитализм ва миёнаравони тиҷоратӣ зиндагӣ барои якчанд сабаб нақши қариб Локомотив иқтисодиёт мебозанд.

Кӣ ҳастанд ва гуногунии онњо

Якчанд интерпретатсияіо аз «миёнарав» аз истилоҳи нест. Дар аввал бораи равандҳои вобаста ба муомилоти мол ва хизматрасонињои. Дар бештари ҳолатҳо, дар байни истеҳсолкунандаи маҳсулот ё провайдери хидматрасон аз арзиши иловашуда ва истифодабарандаи охирин дорад, ки дар қабати баъзе аз фаъолони. Онҳо миёнаравон мебошанд. Дар тафсири дуюм мӯҳлати - мард барои кӯмак ба таъсиси пайвандҳо байни субъектҳои соҳибкорӣ гуногун (на ҳатман ба истеьсолкунанда ва истеъмолкунанда), шарикон мебошад. барои баъзе сабабҳо аз он маълум аст, ки дар як нуқтаи аст истеҳсолкунандаи мол ва дигаре аст, (ё бояд) харидор, хоҳиши ба харидани ин маҳсулот ба онҳо - ҳар сурат, миёнаравон тамоми намуди аз тарафи яке аз молу мулки муттаҳид сохт.

Ҳамин тавр, як шахс "барандаи" мол байни корхона ва истеъмолкунандагон амал мекунад. Миёнаравон - одамоне, ки иҷро карда наметавонад, на танҳо тиҷоратӣ вазифаҳои, балки низ баъзе дигар, барои мисол, барои таъмин намудани муштариён бо хадамотҳои иловагӣ, он сатҳи ки яке аз сабабҳои ин ё он аст, дастрас истеҳсолкунанда нест. Ибтидоӣ - ҷавобгӯ харидор ва бо корафтодагон бо ӯ муошират, фаҳмонидани манфиатҳои маҳсулот. Миёнҷӣ дар бозор, дар тиҷорат - он на speculators: онҳо танҳо фаъолияти чароғдонест (фурӯш ва хизматрасонӣ) онҳо байни истеҳсолкунандаи ва харидор мол пур. Кор бо онҳо бо сабабҳои маълум судманд аст, - ба шахсе фоизи кор мекунад ва манфиатдор ба фурӯши ҳадде ки имкон аст.

Намояндагони касб дар савдо

аст, ки категорияи алоҳидаи нест - resellers, сарфи назар аз он, ки қариб тамоми маҷмӯи хизматрасониҳои одамон чунин намуди ҳол дар атрофи фурӯши равона карда шудааст. Дар мањаки асосии муайян кардани самти фаъолияти онҳо - мавҷуд будани маҳсулот ё хидмати бо (иловашуда) ба арзиши насб аст. Ин миёнҷӣ аз, бигӯ, брокерҳои молиявӣ, ки бо асъори «виртуалӣ» оид ба нарх ва ё ашёи хом, ташкил аз ҷониби нуқтаҳои мубодилаи асъори кор фарқ мекунанд. Вазифаи асосӣ аст, ки resellers гузаронида, - коммуникатсионӣ дар байни истеҳсолкунанда маҳсулот ва харидор.

Инҳо, ки қавми дар ду роҳҳои ба даст - аз тарафи харидани мол Ќисми аст, ки арзонтар, ва сипас чаканаи, аст, ки хеле қимат бештар ё гирифтани комиссияи барои амалӣ намудани маҳсулот. Чӣ метавонад бошад, намунаҳои намуди мушаххаси касбҳои вобаста ба тақсимоти тиҷоратӣ? Якум, он брокерҳои (фурӯши мол ва хизматрасонӣ барои як комиссияи аст, ки одатан барои дар пешакӣ дода мешавад). Ин гурӯҳ миёнаравони realtors ҳастанд, ки пардохти собит шудаанд, сарфи назар аз он чӣ ки ӯ мефурӯшад, ки истиқоматӣ - бинои нави, ё «миёна». Миёнаравӣ дар амволи ѓайриманќул - намояндагони яке аз касбҳои бештар маъмул дар иқтисоди бозор. Дуюм, ба resellers паҳнкунандагони (фурўши мол аз тоҷирони ширкат даст нархи фарқи) мебошанд. Сеюм, он аст, сафар фурӯшандагони (фурӯшандагон универсалӣ, ки реклама ва фурӯши мол ба даст сабаби гуногун схемаҳои, чун ќоида, ҳамеша аз як ҷой ба ҷои дигар рафтан). Чорум, он тижоратц аст (одатан мефур бо нархи арзон бевосита аз паьнкунандаи ё истеҳсолкунандаи дар моли харида) шудаанд.

Дар миёнарав молия

Пас аз гузаронидани амалиёти дигаре, ки бо пул, балки ба онҳо бихаранд, барои дигар маҳсулоти буд, ҳеҷ зарурати махсус вуҷуд дорад - асъори собит шуд, нархи (аксаран ба арзиши тилло баста). Акнун ҷараёнҳои нақд - майдони тамоми барои тахмин. Ин миёнаравњои молиявии мебошанд. Аз ҳама фаъоли кори худро дар соҳаи сармоягузорӣ мебошад. Функсияи бештар судманд миёнаравони молиявӣ дар ин ҷо - арзёбии хатари сармоягузорӣ дар лоиҳа. Дар сармоягузор ин рӯ боварӣ ба ихтиёри маблағгузории лоиҳаи сармояи он дар оянда нест, бевосита, балки ба як шахси муайян, ки қодир аст, ки чӣ тавр таҳлил фоиданок хоҳад буд лоиҳа, ки чӣ дурнамои он, махсусан молиявӣ аст. Миёнҷӣ дар бораи нақши ин мавзӯъ бигирад, қабули қарор дар бораи он ҷо маблағи сарфшуда мешавад.

Роҳи осонтарини барои фаҳмидани ин ноҳиявӣ бо ишора ба муассисаҳои махсус. Аввалан, он сарпарастон аст: онҳо ба даст пул муштарӣ, ки чӣ ба он муфид сармоягузорӣ дар саҳмияҳо, дороиҳо ё шояд ба ягон қарзи. Дуюм, иттиҳодияҳои қарзӣ аст, - будан њаљми маблаѓњои мављуда дар онҳо чун халқи дохил шуданд, кӯшиш ба муфид аз онҳо нобуд насозед. Сеюм, он метавонад ба миёнаравони молиявӣ ва бонкҳо ва (дар сурати амонат) қоил шуданд. Чорум, он ширкатҳои суғурта, ки ба даст пул аз муштариён аз онҳо истифода дар барномаҳои пасандозҳои мухталиф қарор дорад. Панҷум, он маблағҳои нафақа, ки кунад, шаҳрвандон ба воситаи додани шартнома, ки дар пардохти пурдаромад вақте ки шахс касб худ пурра аст. миёнаравон молиявӣ кистанд? Ин созмонҳое, ки дар кор бо гардиши воситаҳои пулӣ, ки метавонанд шакли бисёр гирифта ба ӯҳда доранд, вале муҳтавои тақрибан боқӣ мемонад ҳамон дар ҳама ҳолатҳо.

Миёнаравӣ дар ҷанбаи маркетинг дар

Бозори - як падидаи бисёрсатњаи. Дар истеҳсолкунанда, ба хотири фурӯши маҳсулот, бояд, аввалан, шинос муштариён бо далели иљозати он, ва дуюм, вобаста ба расонидани мол ба истеъмолкунанда ниҳоӣ. Агар дар хона ғайриимкон аст накун, ки, шумо метавонед кӯмак аз миёнаравон маркетинг даст. ҳастанд навъњои якчанд субъектњои фаъолияти чунин нест. Барои мисол, дастгирии моддию ин ширкат мол, ширкатҳои ихтисоси анборҳои нигаҳдории озуқаворӣ ба хотири таъмини бехатарии маҳсулоти. Бештари вақт, ки аз тарафи истеьсолкунандагони, ки захираҳои дохилӣ ба фаъолияти инфрасохтори мазкур ва ё молияи камии барои ин мақсад нест, дастрас.

Дигар категорияи миёнаравони маркетинг - қарздиҳандагон (ё сармоягузорон), ки қодир ба таъмини фаъолияти соҳибкорӣ сармояи бунёди инфрасохтори зарурӣ ва ё васеъ кардани кадрњо барои пешбурди. Илова ба кредиторон, ки соҳибкор метавонад ба ширкатҳои суғурта, ки пешниҳод имконоти ҳифзи соҳибкорӣ ё хавфҳои тиҷоратӣ татбиқ намегардад. Дигар категорияи миёнаравони маркетинг - ширкатҳо ва соҳибкорон мебошанд, кӯмак истеҳсолкунандагони омӯзиши бозори реклама дуруст маҳсулот таҳлил талабот ва, агар лозим бошад, мувофиқ ба раванди истеҳсолот.

Дар миёнҷӣ дар бахши хизматрасонӣ

Хизматрасониҳо шинохта шудаанд як қатор хусусиятҳо, онҳо аз моли фарқ - ин intangibility, nesokhranyaemost, ҷудонашаванда Аз рӯзии манбаъ, инчунин ноустувории баланд (ноустувории) сифат аст. Дар робита ба ин хусусиятҳои нақши миёнарав дар соњаи хизматрасонї, ки майл ба маҳдуд. Аз хадамоти ғайримоддӣ мебошад, муштарӣ, бе озмоиш ба онҳо шахсан, метавонад фикри объектҳои воқеии онҳо, сатҳи хизматрасонӣ дар як ширкати аз ҷумла даст нест. Миёнаравон метавонад, дар беҳтарин, рангоранг ва тасвир манбаи расонидани хадамоти, вале эътимоди додани чунин амал на ҳамеша баланд бошад. Дар муштарӣ аксар тавсияи plausible бештар дӯсти худ, на шахси пӯшида пайдо хоҳад кард, ҳатто агар раиси хеле зебо аст. Бо вуҷуди ин, дар бозори миёнаравӣ дар хизматрасонии нест, ва ширкатҳое, ки дар чунин корҳо ба ӯҳда дорад. номи умумии онҳо - «Дорандаи хизматрасонии" ё "хадамоти миёнаравҳо».

Онҳо ба як шартнома бо як манбаи хизматрасонӣ дохил ва қабул аз ҷониби Ӯ гуфт: «консессияи» - ҳуқуқҳои истисноии барои расонидани хадамоти таҳти тамғаи ҳифз карда, технологияи голограммаи. Соҳиби бренди принсипҳои асосӣ, ки бояд аз ҷониби хизматрасониҳои худро пешниҳод муайян мекунад. Агар ӯ қарор, ки ба ҷои дигаре аст, устувор ва ё соҳибкори вуҷуд дорад, ки метавонад барои таъмин намудани хизматрасонии, ки ба талаботи, он метавонад ба як шартнома бо ӯ дохил консессияи ва дилпуранд, ки ба фармоишгар дар бораи ҳамон ба даст, ки агар он дар "сардор" омада буданд, хоҳад буд сохтори он.

соҳаи савдои чакана

як subspecies аз resellers, маълум чун «чакана" вуҷуд надорад. Онҳо харидани мол аз истеҳсолкунанда ё паьнкунандаи, ба он дар як фоида ба истифодабарандаи охирин фурӯшанд. брокерҳои чакана дар қисмҳои охири кор каналҳои паҳнкунӣ. Онҳо чанд функсияҳои асосии доранд. Якум, он як интихоби аст, хатҳои маҳсулоти. Мутахассисони ширкат аст, ки дар миёнаравї чакана машғул аст, тањлил занҷираи таъминот, интихоб беҳтарин аз нуқтаи назари истеҳсолкунандагон модели бизнеси худ кунад каталогҳои маҳсулот. Дуюм, реклама ва иттилооти кор аст, - тартиб ва ҷойгиркунии боздид тиҷоратӣ дар ВАО, телевизион, Интернет, ҷойгиркунии мол дар экран, чоп брошюраҳо корпоративӣ ва таъсиси дигар сарчашмаҳои маълумоти маҳсулот. Сеюм, љойгир ва нигаҳдории мол дар анборҳои, тарҳбандии худро бар зидди аст, ки арзёбии тару ва намуди зоҳирӣ. Чорум, ин дастгирии технологии амалиёт бо муштариён - харидани, хадамоти идоракунии пули нақд, гирифтани пули нақд, асъор ва баргардонидани мол. Ин метавонад инчунин қарзҳо, сиёсати тахфиф. Панҷум, таъмини хадамоти гуногуни муштарӣ - расонидани, дар бораи талаботи кор, гузаронидани фаъолияти иљтимої дахлдор.

миёнаравон логистикӣ

Як ҷузъи муҳими истеҳсолкунандаи маҳсулот дар бозор - он логистика. Дар доираи ин самт низ миёнҷӣ ҳастанд. 3PL-провайдерҳои, 4PL-провайдерҳои ва профили танг ширкат - Онҳо ба се гурўњи асосї људо. миёнаравон логистика аз хоҳиши истеҳсолкунандагон мутамарказонидан ва роҳнамоӣ дастрас вуҷуд дороиҳои ҷорӣ дар фаъолияти формати муrаррар карда мешавад. Бинобар ин, барои қонеъ намудани мушкилот оид ба таҳвили мол ва ҳисобдории инвентаризатсия корхонаи рӯй ба тиҷорат сеюм ( "аутсорсинг" формати). намуди танг ширкат, марбут ба логистика миёнаравон - ирсолкунандагон бор, операторони терминалҳои борҳо ва анборҳо, ширкатҳои нақлиётӣ мебошад. Ҳар яке аз онҳо омода фарз қисми «аутсорсинг» вазифаи истењсолкунанда мебошад. 3PL (logictics сеюм) - ширкатҳои доранд, ки барои таъмин намудани хизматрасонии логистикӣ ҳамаҷонибаи. Онҳо иҷрои як қатор вазифаҳои, вале ҳамаи онҳо - миёнаравон мебошанд. Оё шахсони, ки зич ба модели бизнес маҳсулоти истеҳсолкунандаи ворид карда шудааст. Шартномањо, ки байни завод ва чунин ташкилотҳо чун ќоида, дарозмуддат, муносибати баста - боварӣ. Баъзан 3PL-провайдерҳои фикр ӯҳдадориҳои масъулияти (аст, ки барои "аутсорсинг« хизматрасонињои бозори нодир). Ҳамчунин 4PL-рӯзидиҳандагон ҳастӣ нест - ин ширкатҳо, ки пешниҳод дар доираи ҳамаҷониба хизматрасониҳо, як навъ «рањнамо" таъминкунандагони хизматрасониҳои миёнарав дар соҳаи логистика мебошанд.

Таъмини хизматрасонии ба воситаи Интернет

Бо пайдоиши савдо онлайн, як навъ нави миёнаравон. Ӯ дорад, таърифи возеҳи, биёед онҳоро «миёнаравон Интернет» меноманд. Ин одамон, ки таъмини ҳаракати мол аз фурўшанда ё истењсолкунанда ба харидор, бо истифода аз шабакаҳои Интернет мебошанд. Одатан, ин шахсони ҳуқуқӣ ё воқеӣ, ки кӯмак кунед маҳсулот (ҳамчун интихоб - тарҷумаи тавсиф ба забони модарӣ харидор), назорати амалӣ аз болои расонидани, таъмин намудани мубодилаи ё баргардонидани тартиби. Дар миёнҷӣ ба савдои онлайн дар ҳолатҳои асосии зерин алоқаманд аст. Якум, агар мағоза онлайн метавонанд ќитъањои ба мамлакате, ки харидор ҷойгир аст мефиристем. Дуюм, ки Миёнарави кӯмак карда метавонад, вобаста ба расонидани мол тезтар аз он ба фурўшанда дар доираи нақшаи стандартӣ кунад. Сеюм, кӯмаки сеюм метавонад ба харидор талаб, агар ӯ медиҳад даст дар мағозаҳо гуногун ва ҳаҷми таҳвили хеле баланд аст, - ба шумо лозим аст, ки одам қодир «ҷамъ» вазифаҳои гуногун ва фиристодани онҳо бо нархи беҳтар дар як суроғаи. Чаҳорум, ҳамкории харидор бо кишвари истењсолкардаи мол дар ягон роҳи халалдор ва ё баста (масалан, дар мағоза тавр кортҳои қарзӣ қабул намекунад ва ё русӣ ба як меню дар Русия доранд).

Кор бо миёнҷӣ

Дар иқтисоди Русия - то ҳадди, ва меъёрҳои барои расонидани хизматрасониҳои бисёр ҳам беодам. Аз ин рӯ, муносибати байни бизнес ва миёнаравон дар кишвари мо аз ҷониби хусусиятҳои хос аст. Бозори ҷавонон дикта воқеияти худро дорад. Хусусияти асосии ин бозор ҳоло - ин аст, ки чӣ миёнҷӣ Русия баъзан tactically фикр - хариду фурӯхт, ки барои шартномаи сердаромад бо фоизҳои баланд. Ин аст, фоиданок ба касе нест. Истеҳсолкунанда, дарк, ки андози барзиёд супорида, интихоб шарики якдигар ва истифодабарандаи охирин бо сабаби ба миёнарав ҳирс баланд маҷбур мешаванд барои харидани моли гарон.

Дар кишварҳои пешрафтаи ҷаҳон, аз муносибати одатан гуногун, бештар «стратегӣ» аст, ки дар он ташкилотҳои тиҷоратӣ хеле мусбат аст. Миёнҷӣ онро интизор нестем ва ба як фоида ягона умед медорем, балки кӯшиш кунед, ки сохтани муносибатҳои дарозмуддат бо истењсолкунандагони мол. Асосан ба ин сабаб, ки нархҳо дар мағозаҳо Аврупо ва Амрико камтар аст, аз мо (аз хисоби корхонаи нархи метавонад зиёдтар бошад). Коршиносон бозор, ки Русия дорад, беҳтарин дурнамои рушди бозори тоҷирони ваколатдор, ки ба нархи истеъмолии ниҳоии моли тавсия тарафи истеҳсолкунанда пешниҳод. Ҳавасмандкунанда барои миёнаравӣ - тахфиф бар гирифтани маҳсулот (ки зиёд кардан мумкин аст, ки агар фур = хуб рафта).

Услуби миёнаравии Амрико воқеияти Русия

ИМА, бузургтарин иқтисоди, ки ин ҷаҳон, ба ҳисоб провайдери рањнамо миёнаравони касбї. Style хос аз тижоратц Амрико - таъсирбахш аст »fairground». Муаррифиҳои миёнаравон ба мизоҷон даст ранги pathos, ваъда медиҳад, як созишномаи бузург », ҳамаи якбора». Ин муносибат аст, фаъолона дар китобҳои маркетинг дар донишгоҳҳои Амрико мусоидат, ва бештар ба наздикӣ - дар Русия. То ба имрӯз, бисёр фурӯшандагони ки дар кишвари мо ин боваранд, ки дастгирии равишҳои гуфтушунидҳо пешрафта ба миёнҷӣ Амрико ҳастанд, ки беҳтарин дар ҷаҳон ҳастанд, мувофиқи зудбовар Русия коршиносон, мутахассисон. Дар бисёр ҷиҳат принсипҳои пайдоиши дар хориҷа доранд, танҳо дуруст ба шумор меравад.

Вале ба кадом дараҷаи сабки миёнарави Амрико мувофиқ бо воқеияти Русия аст? Коршиносон боварӣ доранд, ки дар хеле хурд. Русия як навъ дахлнопазирии ба презентатсияҳо, дурахшон, суханони боварии комил аз баромадкунандагон, ба миёнарав, ки фурӯши мол фавран ва бо зӯру фишор таҳия кардаанд. Аз ин рӯ, бо истифода аз тактикаи Амрико, ки Миёнарави, кори пешбари дар Русия, метавонад рӯ ба шитоб накунед, ба фурӯши мол, ва рад. Бояд зикр намуд, ки дар ИМА фармоишгар худ тағйир медиҳад. Sociability, ҳассосият, gullibility, самимият Амрико харидорон дар гузашта монд.