Маркетинги омехта аст ... Дурнамои маркетинг, усулҳои пешрафти фурӯш

Маҷмӯи маркетинг маҷмӯи махсуси асбобҳоест, ки ба фурӯшанда барои расидан ба ҳадафи асосӣ иҷозат медиҳад: қонеъ кардани талаботи мизоҷон ва афзоиши фурӯш. Бо истифода аз ин воситаҳо, талабот аст, тавлид ва назорат ба рафтори истеъмолкунанда.

Консепсия ва мақсади маркетинг

Консепсияи маркетинг дар нимсолаи дуюми асри 19, вақте ки дар ҷавоб ба баландшавии истеҳсолот, барои пайдо кардани фурӯши маҳсулот воситаҳои нави зарурӣ пайдо карданд. Консепсияи нав ҳамчун фаъолияти муайян ба мақсади баланд бардоштани фоидаи ширкат муайян карда шуд. Имрӯз, ақаллан як ҳазор нусхаҳои гуногун вуҷуд доранд. Умуман, маркетинг ҳамчун раванди омӯзиши бозор ва ташаккули доираи истеъмолкунандагони мол фаҳмида мешавад.

Мақсади асосии маркетинг ин қонеъ намудани талаботи истеъмолкунандагон мебошад. Барои ин, бозор омӯхта мешавад, маҳсулот тарҳрезӣ мешавад, нархи он муайян карда мешавад ва тарғиб аст. Маркетингии мехоҳад ба роҳ мондани муоширати самарабахш байни истеьсолкунанда ва харидори моле ба мақсади ба ҳадди аксар расонидани истеъмоли. Илова бар ин, ӯ ба ҳадафҳои таҳқиқоти амиқтарини вазъ дар бозор ва омӯхтани эҳтиёҷоти истеъмолкунанда ва хусусиятҳои рафтори худ рӯ ба рӯ мешавад. Он барои баланд бардоштани қаноатмандии харидор бо мол бо мақсади ба даст овардани хариди фурӯхташуда пешбинӣ шудааст. Баланд бардоштани сифати ҳаёти истеъмолкунандагон, васеъ кардани доираи маҳсулот барои қонеъ гардонидани эҳтиёҷоти аҳолӣ то ҳадде, ки соҳаи фаъолияти маркетинг мебошад. Дар асоси ин мақсадҳо, функсияҳои маркетинг муайян карда мешаванд: маркетинг, таҳлилӣ, истеҳсолот, истеҳсол, идоракунӣ ва назорат.

Таҳияи маркетинги маркетинг

Дар соли 1953, дар маркетинги амрикоӣ истилоҳи «омехтаи маркетинг» нахустин маротиба истифода шуд, ки дар он Нил Борден маҷмӯи махсуси воситаҳои барои ноил шудан ба натиҷаҳои марбут ба маркетингро фаҳмид. МакКарти баъдтар ин мафҳум равшан ва таҳия консепсияи 4Ps Маркетингии , ки синоними бо мафњуми «омехтаи маркетинг» табдил ёфтааст. Он унсурҳо, аз қабили маҳсулот, нарх, ҷой, тарғиботро дар бар гирифт. Ӯ нишон дод, ки чор унсури асосӣ, бе он имконнопазир аст, ба ташкили фаъолияти маркетинги корхона, дар ягон намуди истеҳсолот мебошанд ва дар он ҷо умумї мебошанд.

Умуман, омехтаи маркетинг маҷмӯи чораҳо ва воситаҳое мебошад, ки ба ширкат барои талабот ба маҳсулоти истеҳсолшудаи мол ва хизматрасонӣ таъсир мерасонад.

Маҳсулот

Қисми якуми маркетинг-омехтаи маҳсулот (ё маҳсулот) мебошад. Ин нуқтаи ибтидоии фаъолияти маркетинг аст ва он ҳамчун як объект ё хидмати муайян, ки арзиши муайяни истеъмолкунанда дорад. Дар мол дар марҳилаи тарҳрезӣ ин хосиятҳо ва хусусиятҳоеро, ки талаботро бо истеъмолкунанда талаб мекунанд, зарур аст. Барои татбиқи бомуваффақияти маҳсулот, фурӯшанда бояд эҳтиёт бошад, ки эҳтиёҷоти ӯ қонеъ гардонида шавад, бартарӣ ва заифии маҳсулот чӣ гуна аст. Ҳамчунин, тасаввур кардан зарур аст, ки чӣ гуна такмилдиҳии маҳсулот метавонад фурӯшашро афзоиш диҳад, ки кадом бозор метавонад ба талабот ҷавобгӯ бошад. Барои баланд бардоштани фурӯши шумо лозим аст, ғамхорӣ бастабандии мол, шикоят ва informativeness он бақайдгирии тамғаи молӣ , барои муайян босуръати маҳсулот аз ҷониби истеъмолкунанда. Барои фароҳам овардани эътимоднокии муштариён ба маҳсулот, хуб мебуд, ки кафолатҳои фармоишӣ ва хидмати иловагӣ барои муштариён пешниҳод карда шавад.

Нарх:

Омехтаи маркетинги комплексӣ нархгузорӣ дорад. Ин як амали хеле муҳим аст, ки дар он муваффақият ё нокомии маҳсулот дар бозор вобаста аст. Нарх бояд на кам ё паст бошад, зеро он метавонад харидорро боздорад. Бо вуҷуди осонии назарраси зиёд кардани фоида аз ҳисоби нархи баланд, шумо бояд арзиши баланд ё арзонаро бодиққат кунед, зеро он омили пуриқтидор дар симои маҳсулот ва истеҳсолкунанда мебошад. Нарх бояд ҳатман рақобат бошад, қобилияти харидории истеъмолкунандагон ва стратегияи интихобшуда. Нарх метавонад воситаи таҷҳизот дар чунин стратегияҳо гардад, ба монанди бозомӯзии бозори ё «яхкунӣ». Ҳангоми таҳияи хароҷоти маҳсулот, якчанд вариантҳо бояд барои каналҳои гуногуни тақсимот пешбинӣ карда шаванд, ки имконияти расонидани тахфифҳо.

Ҷойи фурӯш

Интихоби ҷойгоҳи тақсимоти мол як ҷузъи муҳими комплекси маркетингӣ мебошад. Ин интихоб ба таҳлили ҳамаҷонибаи рафтори истеъмолӣ асос меёбад. Дар ҷараёни тадқиқот барои муайян кардани ҷойҳое, ки барои истеъмолкунанда барои харид кардан ба онҳо мувофиқ аст, зарур аст. Ташкилоти фурӯш, монанди усулҳои дигари пешбарандаи фурӯш бояд шахсро барои харид кардан ҳавасманд намояд. Тартиби хариди маҳсулот бояд хеле соддатар ва зудтар бошад, истеъмолкунанда набояд барои харидани харидҳо кӯшиш кунад. Ҳангоми таҳияи стратегияи маркетинг зарур аст, ки базаҳои фарогир ва канализатсияро муайян намоем. Инчунин, қисми муҳими ташкилоти харидор системаи тиҷоратӣ мебошад (реклама дар нуқтаҳои фурӯш, аз ҷумла ҷойгиркунии мол, атмосфера ва навигатсия дар мағоза).

Пешбурди

Як маркетинги маркетинг чизест, ки аксар вақт бо реклама алоқаманд аст. Дар ҳақиқат, таблиғот ҷузъи муҳими маркетинги маркетинг мебошад. реклама, усулњои пешбурди фурӯш, PR,: сохтори он одати ба фарқ чор гурӯҳи асбобҳои аст фурӯши мустақим. Ин маблағҳо дар маҷмӯъ, ҳалли вазифаҳои дарозмуддат ва кӯтоҳмуддат истифода мешаванд. Тарғиб ва рекламаи тиҷорӣ одатан натиҷаҳои зудро медиҳад, PR - технологияҳои пастсифат ва таъсири дертарро эҷод мекунад. Маҷмӯи воситаҳои тарғибот дар шакли стратегияи васоити ахбори оммавӣ амалӣ карда мешавад. Барои бозорҳои B2B ва B2C, воситаҳои гуногун истифода мешаванд.

Воситаҳои маркетинг

Маркетинги маркетинг як нақшаи муайяни фаъолият аст, амалиётҳо тағйир намеёбанд ё ба таври зарурӣ озод намешаванд. Ҳар як унсури маҷмӯа фаъолиятҳои маркетинги ҳамоҳанг ва тафаккурро талаб менамояд. Асбобҳои асосии маркетинги тиҷоратӣ, нарх, маҳсулот ва коммуникатсияи корхона мебошанд. Илова бар омезиши маркетинг, мафҳуми омезиши ВАО - маҷмӯи воситаҳои пешбурди маҳсулот дар муҳити иттилоотӣ. Он дорои рекламаи бевосита дар ВАО (радио, телевизион ва ғайра), маркетинги чорабинӣ, рекламаҳои гуногун, реклама дар Интернет мебошад.